China Bootstrapper

《Go It Alone》是一本关于“个人企业”的书，阐述了在二十一世纪、科技工具和商业资源极大丰富的情况下，单个的个人（或很少的几个人）为什么以及怎样可以创办过去需要很多人和很多资源投入才能建立起来的企业系统。

原文缩写本在这里，中文有一个网上的翻译版本-《单干》。

我 觉得“个人企业”比“单干”更贴切一些。因为“单干”的范畴包括那些依靠在市场上出售自己的个人技能维生的人，如自由职业者、各种技能型专家、自由代理 商、作家等等，他们和一个企业系统的建立者有着本质的区别。记得《穷爸爸富爸爸》一书里面对此有很详细的解释，《个人企业》也作了简要说明：

单干型企业并非是自由代理商或者自由职业者的美化词语。这些企业带给创业者比自由职业者更大的稳定性，比特许经销商更多的个人收入。这些企业家在建 立大型资产。他们掌控着自己的命运。自由代理商和自由职业者在经济萧条期通常会陷入干等电话的困窘。与此成对比的是，单干型企业家则能集中精力，并拥有带 来收入流的资产。

此外自由职业者，自由代理商，和很多其他小企业业主通常都是按天数或小时数计算收入，或者按工作量收费。这种情况下，他们只能完全依靠个体力量，他们的收 入和时间联系在一起。他们没能建立起商业系统来扩大或充分利用自己的技能。结果他们的收入只能是有限的。单干型企业没有这种收入限制。

使“个人企业”成为可能的第一个原因是创业门槛大大降低，这主要是拜技术进步之福，过去需要大量资源投入才能获得的某种能力，现在借助科技之力，只要很少的金钱和时间就可以得到。

过去，任何想开零售店的人需要租店面，装修设计，雇佣营业时间内的雇员，通过打广告或者其它途径吸引客流量。所有的这些活动需要大量时间，大量的资金投入和不少的员工——-导致庞大的启动资金和运营成本。

相反，现在功能强大简单易用的工具使得任何有网上开店想法的人都可以几乎在没有成本的情况下开业运转——-而且只要几个小时的时间。比如雅虎商店 通常每月只收取不到100美金，提供全套的电子商务服务。不像在现实生活中一样，网店租期通常只有一个月：不需要庞大的为期几年的租赁协议。

这 种所谓的“杠杆效应”首先体现在互联网和通讯领域，最直接受惠的企业职能领域是市场营销，其次，在人力资源的组织方面，其门槛也大为降低。比如，现在网络 营销的成本非常低，也有各种适合个人企业的网络营销方式，即便通过传统的推广方式（如电话销售），其成本也大大降低了。而高昂的营销成本无疑是阻碍创业的 一大绊脚石。

英文字面的意思是“靴带”，就是长筒靴子上面的鞋带，系上或者解开时，需要一环一环地扎紧或松开。

bootstrapping 引申为一种创业模式，就是主要依靠销售收入来维持企业的生存和发展。这种初期投入少量的启动资本，然后在创业过程中主要依靠从客户得来的销售收入，形成一个良好的正现金流，非常类似给长筒靴子系鞋带的过程（另一个版本来自德国《吹牛大王历险记》里靠拽自己的靴子而把自己从海里提起来的主人公），作为一种简洁、形象的术语，为英语世界的创业者们所广泛使用。

我自己觉得中文里最贴切的对等词是“白手起家”。这样，bootstrapping 就可以翻译成“白手起家进行创业”， bootstrappable business 可以翻译成“适合白手起家进行创业的业务/生意”，bootstrapper 则可以翻译成“白手起家的创业者”。

根据统计，创业企业中99%（甚至包括微软、维京等）都是以“白手起家”的模式运转，或至少在其早期很长一段时期里以“白手起家”的模式运转。尽管如此，以争取外部投资（特别是风险投资）为目的的创业模式，就是我们所熟悉的找到一个商业创意，然后写一份商业计划书，寻找风险投资的参与，成为我们视野中的主流创业模式。这是件很奇怪的事情。

应该讲，“白手起家”的创业模式，覆盖面要比依靠外部投资的创业模式要广泛的多，其运营机理和对创业者素质的要求，也和依靠外部投资的创业模式有所不同。“白手起家”的艺术，绝对值得我们花时间去关注、了解和学习。

在这方面，除了网上的海量资料外（大部分是英文的），国内出版过两本书，主要论述“白手起家”模式的创业，值得一阅：一本是上海译文出版社出版、塞思·戈丁所著的《创业者圣经：有创意、无资金如何起家》(The Bootstrapper’s Bible)（这本书据说已经断版，我和译言网的朋友们组织了电子版本的翻译，放在网上供大家参考），另外一本是当代中国出版社出版、川崎（Kawasaki，G.）所著的《创业的艺术》（Art of The Start）。

其他相关资料：

In Praise of Bootstrapping

Guy Kawasaki, The Art of Bootstrapping（中文翻译：“白手起家的艺术”） 

Bootstrapping Your Startup

Bootstrapp Network Blog (里面有很多非常好的相关链接) 

Wiki - bootstrapping (里面有很多相关链接)

《科学革命的结构》是科学史家和科学哲学家托马斯·库恩的成名之作。我在高中时有幸一读，至今难忘。回想起来，书中的一个基本观念 - “范式转换”，对于个人发展中的价值观建立，存在很多参考和借鉴的地方。

一、价值观的重要性

个人发展的一个重要基石是价值观。用一个“穿越森林”的比喻来说明的话，各种工具性的知识技能，如“时间管理”、“目标达成”、“人际沟通技巧”等等，就好比是帮助你怎样更快、更有效率地穿过一片森林。然而，去往哪里，以及到达那里以后做什么，有时候是比穿越森林的速度更为重要的问题。朝哪个方向穿越森林，就好比是价值观。

价值观的建立，能帮助一个人更加清楚地了解自己所要达成的目标，并且在实现目标的过程中，更加专著和保持前后一致。就象在穿越森林的过程中，明确方向能使提高穿越速度和效率更加有意义一样，而没有目标的、盲目的穿越，只会事倍功半，甚至在错误的道路快速飞奔，离自己真正要实现的目标越来越远。关于价值观的重要性，Steve Pavlina有一篇短文对此进行了很好的诠释：“Why Do Values Matter?” ( 链接地址：http://tinyurl.com/2y49f9 )。

二、什么是“范式的转换”

“范式的转换”是库恩在书中提出的一个基本观点，简单来说，就是科学发展并非一个连续的、累积的进步过程，而是范式的间断性转换的结果，范式之间有着“不可通约性（incommensurability)”。

“范式”（Paradigm）一词原出自希腊语的“范型”、“模特”，在拉丁语中它成了“典型范例”的意思，库恩把它拿来作为与常规科学密切相关的术语，它有二层意思，一是特殊共同体（如科学家团体）的共有信念，二是常规科学作为规则的解谜基础。

库恩发现科学史上大量的进步事件并不是由于科学家渐进地追求真理的结果，而是他们意识到了反常事件，寻找新范式解释的结果。例如拉瓦锡发现氧，伦琴发现Ｘ射线，麦克斯韦尔的电磁理论等。不同的范式之间不仅相互竞争、相互对立，而且问题和解决问题的标准也明显的不一样。像燃素说，它对主张燃素说的科学家是重要的，对拉瓦锡就没有意义；在亚里士多德那里，没有原因的运动是荒诞的，在牛顿看来它却是天经地义的；在牛顿那里没有“不确定性”的东西，而现代微观物理学却承认不少描述的现象包含了不确定性。

“不可通约性”原本是欧几里德在《几何原本》第１０卷中谈到尺度分割时使用的一个术语，意思是指不具有共同的尺度。例如整数的共同量是“１”，那么整数之间就是可以通约；边长为１的正方形其对角线是无理数，它们就是不能通约。库恩论证科学的进步是范式转换的结果，而不同的范式“不仅在逻辑上不相容，而且实际上也是不可通约的。”这也就是说，新旧科学范式之间没有共通性可言，因此科学不可能是一种积累式的进步，也正是因为存在范式的不可通约性，科学革命才有意义。

如同以往对于科学发展存在诸多误区一样，人们对于价值观通常存在三个错误的认识，一是认为个人的价值观一经建立，恒久不变；二是认为即便价值观是变化的，也是以线性的、连续的方式进行发展，新的价值观建立在旧的价值体系基础上；三是认为价值观是相互独立的个体，一个旧的价值观可以融入新的价值体系中而获得新的生命。

我们已经知道，科学研究的基础并非人们所通常认为的那样，具有永恒不变的特性。同样，价值观也并非一成不变，而是随着人生发展的不同阶段，不断地调整和改变。从人的生理年龄看，在青春期、中年和临近晚年，人的价值体系都会除旧布新，出现剧烈的变化，从职业发展的角度分析，当一个人从一名公司职员转变为一个创业者时，其价值观也会出现相应的调整。

价值观是否以线性的、连续的方式演变？我想，从“范式的转换”中我们也可以获得相当的启发。当一个人从学生时代进入职业生涯，或当他从故国旧土，为了求学或因工作的原因，来到异国他乡的时候，其价值观念的变化，以“随风潜入夜， 润物细无声”来形容恰当呢，还是用“突然长大了”、“文化震荡”来描述更妥帖？答案是显而易见的。

最后，可能也是最容易为人们所忽略的是，价值观是一个相互协调的体系，而非一群可以独立存在的价值观的组合。用《科学革命的结构》一书做类比，不同价值体系之间虽然有一定的“通约性”，但是，作为一个个体系，他们更多的体现出不同体系之间的独立和体系内各个价值观的相互依存。举例，“赚钱”虽然在职业发展早期和创业阶段都占据一席之地，但是由于对“赚钱”的关切和执著实际上妨害创业的进程，所以，“赚钱”作为一个价值标准，与创业阶段的价值体系存在相当的冲突，处于一种不协调的、陈旧过时的位置。

四、对个人发展的启示

通过《科学革命的结构》一书，我们对价值观进行了一些思考。那么，以上三点对个人发展有什么启示呢？我想，人们一般对于价值观的确立对个人发展的重要意义比较容易接受，但是，很多人也就止步于此，对于怎样建立、维护和调整价值观所作的思考不够，从而影响了个人发展的其他领域。

对于致力个人发展的人们，除了确立价值观，并用价值体系来指导自己的目标、方法和行动外，还应该注意在合适的时间点，对自己的价值体系进行更新，特别在一些人生发展的转折点，要对自己的价值体系做全面深入的思考和全面的更新。在确立价值体系时，也要注意各个价值观念之间的协调，如果有与其他价值观相互冲突的，应该予以去除。

via: the bootstrapper’s bible

- 《创业者圣经》读后感

西斯·高丁的《创业者圣经》（The Bootstrapper’s Bible by Seth Godin）是本好书。以前我看过一些关于创业方面的书，涵盖的多是关于具体经营，如融资、产品研发、营销等职能领域，或是关于某具体行业（主要是互联网）的话题。

在创业实践中，经营和行业方面的知识固然不可或缺，但也绝不是全部。比如，具体的一个商业创意，在企业建立过程中会调整、变化，甚至衍生出全新的业 务领域，又比如，由企业管理者转化来的创业者，需要延长其”时间视野”（time horizon），再比如，合伙人不仅需要专业领域的契合，也需要性格上的互补等等，这些都是关于创业的一般性规律。

粗略地区分，前者是局部的、硬性的、变化的，而后者则是全局的、软性的、恒久的。前者可以归为“创业之术”，后者则可称为“创业之道”。对我来说， 《创业者圣经》之所以是本好书，主要就是在众多讲述“创业之术”的出版物中，《创业者圣经》是为数不多的讨论“创业之道”的书，而且写的不俗，于我心有戚 戚焉。

对于一个创业者，“创业之术”易得，“创业之道”难求。《创业者圣经》值得认真阅读，并时时从中获得启示和指引。